Jung, DMS & Sie! - Ausgabe Mai 2018

„Keine Experimente …“ Als die meisten Deutschen an das erste Auto oder den ersten Italienurlaub dachten, begann Dr. Klaus Jung, an US-amerikanische Soldaten in Deutschland Investmentfonds zu verkaufen. Er war überzeugt davon, dass die Menschen in Sachen Geldanlage und Vorsorge kompetenten Rat benötigen. Damals wie heute die richtigen Überlegungen. Als Dr. Klaus Jung 1954 an der Universität München das Studium der Volkswirtschaftslehre beendet und 1956 seine Dissertation über die Problematik des Exportüberschusses der Bundesrepublik Deutschland in der Tasche hatte, war hierzulande das Thema Investments lediglich einem sehr kleinen Kreis eingeweihter Spe- zialisten bekannt. In Essen geboren, kehrte Dr. Jung nach Nordrhein- Westfalen zurück und startete seine berufliche Laufbahn mit Prakti- kumsstationen in Köln – zunächst im Bankhaus Sal. Oppenheim, danach in der Werbeagentur McCann-Erickson. Seine weiteren beruflichen Ambiti- onen schienen sich zunächst auf den Bereich Werbung zu konzentrieren. Als Assistent des Geschäftsführers der Gesellschaft „Die Werbe GmbH“ in Essen tüftelte er 1957 mit am Wahlkampfslogan der CDU für die Bundestagswahl: „Keine Experimen- te – CDU!“ Über eine Stellenanzeige in der FAZ stieß Dr. Jung dann 1958 zur amerikanischen Firma Associated Investors, die Investmentfonds an in Deutschland stationierte US-Solda- ten verkaufte. Start-up 1958 Der Investmentgedanke begeisterte ihn von Anfang an, sodass er zu- nächst alleine, später mit mehreren Mitarbeitern SEC-Fonds an die Amerikaner vermittelte. „Ein hartes Geschäft, da wir fast keine Schulung bekamen und von Tür zu Tür laufen mussten, um einen Termin für ein Beratungsgespräch zu bekommen“, blickt der Investmentpionier auf die Anfangszeit zurück. Damals erin- nerte sich Dr. Jung auch wieder an den Wahlkampfslogan der CDU und passte ihn an das Fondsgeschäft an: Mit dem Motto „Keine Experimente – Investmentfonds!“ warb er später um die Gunst der Anleger. Schon damals entwickelte Dr. Jung sein Erfolgsrezept, das von ihm kon- zipierte Verkaufsgespräch für Fonds, mit dem er auf einfache Art und Wei- se unterschiedlichste Kundengruppen von der Investmentidee begeisterte. Das Verkaufsgespräch hat auch heu- te – 60 Jahre später – noch nichts an Wirksamkeit eingebüßt und ist für viele Berater eine Verkaufsbasis für das Investmentgeschäft. Jung, DMS & Sie! / WISSENSWERT 8 Mai 2018