Jung, DMS & Sie! - Ausgabe Oktober 2018

Jung, DMS & Sie! / WISSENSWERT 40 Euro Stunden- lohn für Vermittler Während in Politik, Behörden und in der Branche die Provisionsdeckelung diskutiert wird, hat das Institut für Finanz- und Aktuarwissenschaften der Uni Hohenheim versucht, den Stundenlohn einer Altersvorsorgebe- ratung zu berechnen. Die Ausgangsfrage, die sich die Wis- senschaftler gestellt haben, ist: Was ist eine angemessene Provisionshöhe? Denn diese wird ja stetig von Teilen der Politik und des Verbraucher- schutzes kritisiert. Sie wollen einen Provisionsdeckel für die Beratungs- und Vermittlungsleistung. Zur Berechnung der Dauer einer Altersvorsorgeberatung folgten die Wissenschaftler den typischen Be- ratungsphasen, schätzten den dafür benötigten Zeitbedarf mit 7,5 Stun- den und machten eine Modellrech- nung auf: Bei einer Vertragslaufzeit von 30 Jahren und einem Monatsbeitrag von 100 Euro ergibt sich eine Beitrags- summe von 36.000 Euro. Die Provi- sion, mit 2,5 Prozent gerechnet, be- trägt damit 900 Euro. In der Studie wurde dann noch eine Abschlussquo- te von 33 Prozent mit einkalkuliert. Das heißt, bei einem Stundenaufwand von 7,5 Stunden pro Beratung muss der Vermittler, statistisch gesehen, drei Kunden beraten, um einmal die- se 900 Euro zu erlösen. 3 x 7,5 Stun- den sind 22,5 Stunden. Daraus lässt sich jetzt ein Stundensatz berechnen. 900 Euro : 22,5 Stunden = 40 Euro pro Stunde. Die komplette Studie der Uni Hohen- heim können Sie hier herunterladen. (https://www.ifa-ulm.de/fileadmin/ user_upload/download/sonstiges/2018_ ifa_Russ-etal_Regulierung-von-Pro- visionen.pdf) Das Fachmagazin Cash. hat zum 16. Mal ihre begehrte Auszeichnung Financial Advisors Award vergeben. Darüber hinaus wurde in diesem Jahr erstmals der Service-Award „Deutschlands bester Maklerpool 2018“ ausgelobt. Um den Sieger zu ermitteln waren die Cash.-Leser im Vorfeld online dazu aufgerufen worden, anhand der fünf Kriterien Abwicklungsservice, Digitaler Service, Konzeptionelle Beratung, Marketing- und Verkaufs- unterstützung sowie Produktauswahl und -information den leistungsstärks- ten Pool zu ermitteln. Jetzt ist es Zeit für ein großes Danke- schön an Sie. Aufgrund Ihrer zahl- reichen Votings gehört Jung, DMS & Cie. zu den besten drei Maklerpools in Deutschland. Diese Auszeichnung macht JDC natürlich stolz, doch der Pool wird sich nicht auf den Lorbee- ren ausruhen. Vielmehr gilt es, in die Zukunft zu blicken, um den Service für Sie noch besser zu machen. Ein- iges davon fin- den Sie in dieser Ausgabe. Robo Advisors weiter im Kommen Der Robo-Advisor-Markt und die da- rin agierenden digitalen Vermögens- verwalter (Robo Advisors) gehören zu den am stärksten nachgefragten und diskutierten Segmenten im Bereich Fintech. Die Anbieter haben es in- nerhalb kürzester Zeit geschafft, ein neues digitales Geldanlageangebot zu etablieren. Das Anlagevolumen im Segment Robo Advisors beträgt laut Statista in Deutschland derzeit etwa 4.1 Mil- liarden Euro. Laut Prognose wird dieses Volumen bis ins Jahr 2022 auf rund 23,5 Milliarden Euro anschwel- len. Das entspricht einem jährlichen Wachstum von 54,7 Prozent. Die An- zahl der Robo-Advisor-Nutzer wird sich von aktuell etwa 210.000 auf fast 690.000 im Jahr 2022 erhöhen. Nutzer von Robo Advisors in Deutschland Quelle: Statista 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 72.900 132.000 312.000 445.000 600.000 669.000 210.000 JDC gehört zu den besten drei Maklerpools Deutschlands 9 Oktober 2018