Rituale des
VertriebsErfolgs
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Kürzlich fragte mich einer meiner Seminarteilnehmer, wie man mit dem Verkauf von
Finanzdienstleistungen schnell sehr reich werden könnte, ohne große Anstrengungen.
Ich empfahl ihm, sofort zu heiraten, mindestens vier Kinder zu zeugen, ein viel zu
großes, teures Haus zu bauen, zwei Luxusautos zu leasen, Bäume zu pflanzen
und sich eine Freundin zu nehmen.
Er sah mich vollkommen konsterniert und fragend an. Daraufhin sagte ich ihm,
dass er bei diesen starken Verpflichtungen arbeiten müsse!
Kolumne
Im Ernst – wie genial wäre es, ohne
große Anstrengungen überdurch
schnittlich erfolgreich zu sein und
Courtagen zu scheffeln. Ich habe
Hunderte von Geschichten gehört,
wie es angeblich ganz leicht geht, und
habe die schönsten aufgeschrieben.
Ich werde den Bildband im qualifi
zierten Buchhandel unter dem Titel
„GrimmsKarriereMärchen“ veröf
fentlichen in der Rubrik „Esoterik“.
Die wirklichen, ehrlichen Erfolgs
geschichten handeln von immer
wiederkehrenden, täglichen Hand
lungsritualen, von einer sehr intensiv
spürbaren Besessenheit (Einstellung)
und von einem klar definierten Ziel.
Sicher denken Sie jetzt: „Okay, das
ist leicht zu verstehen.“ Aber genau
dieser Illusion, es verstanden zu
haben, unterliegen ganze Divisionen
von tüchtigen, fleißigen und intelli
genten Kolleginnen und Kollegen.
Der richtige Mix aus Besessen
heit, Handlung und Ziel ist von
entscheidender Bedeutung für den
überdurchschnittlichen Erfolg.
Ein bekannter Trainer und Gaudibur
sche tingelt wieder durch die Lande
und verbreitet die Mär von Motiva
tion als Allheilmittel. Mit Motivation
löse sich alles in Wohlgefallen und
Reichtum auf. Mann müsse nur eine
5-Sterne-Motivation haben, dann
wären die Handlungen logsicherweise
auch 5-Sterne-Handlungen und das
5-Sterne-Ergebnis die Folge.
Der Irrtum ist gewaltig und ich bitte
Sie einfach, eine Sofortübung zu ma
chen. Versetzen Sie sich jetzt in einen
sehr, sehr guten und motivierten
Zustand! Dann besorgen Sie sich die
Bilanz der Deutschen Bank und fer
tigen Sie eine Bilanzkritik nach Basel
II an. Ich bin sicher, dass das Ergeb
nis erbärmlich sein und eher nach
Athen-III-Richtlinien aussehen wird.
Motivation, die richtige Einstellung
und Leidenschaft sind gute Grund
lagen, um erfolgreich zu sein. Aber
wenn alle nur motiviert sind, wer
soll dann die ganze Arbeit machen?
Lassen Sie uns genauer hinsehen, was
wirklich hinter den außergewöhn
lichen Erfolgen steckt!
Unsere Gesellschaft ist schon so auf
Durchschnittlichkeit, Absichtslosig
keit und Folgenlosigkeit sediert, dass
Menschen, die massiv handeln, um
Erfolg zu haben, als besessene Exoten
bezeichnet werden. Diese besessenen
Exoten fragen sich jeden Tag, welche
Qualität von Gedanken ihre Neuro
nen produzieren. Ca. 70.000 neuro
nale Prozesse verarbeiten wir täglich
und genau diese Gedankenprozesse
führen zu Handlungen oder Unter
lassungen. Und diese Tsunamiwelle
an Gedanken steuert, bewusst oder
unbewusst, Ihren Zustand, Ihre Ge
fühle und beeinflusst natürlich Ihre
Handlungen.
Trotz größter Konzentration hat kein
Mensch seine Gedanken zu 100 Pro
zent im Griff. Denken Sie jetzt
bitte einmal nicht an die Farbe Ihres
Autos … Aber ich möchte Ihnen
zubrüllen, dass Sie sich endlich von
den Quellen der energieraubenden
Gedanken verabschieden sollen.
Sie würden nie altes, faules Obst es
sen oder aus einer Pfütze in Zentral
afrika trinken. Vielleicht dann, wenn
Jung, DMS & Sie. / Wissenswert
24
März 2016
