te Einkaufsmeile der Welt (!). Ich war
ehrlich begeistert und ekstatisch dazu.
Liebe Männer, glaubt mir – vier Wod
ka Lemon, zwei Bierchen bei 43 Grad
im Schatten und selbst so etwas läuft!
Nach circa drei Äonen Rumstolpern
zwischen wirklich schönen Schuhen
erfolgte ein Aufschrei: „Victoria! Da
müssen wir rein!“ (Anmerkung: Bei
Victoria's Secret gibt es Dessous).
In gewaltigster Erwartung (Kauf
bereitschaft) schleppte mich
meine Gefährtin in den Tempel
der Fadenslips und Bruststützen.
Nach etwa 45 Minuten war klar –
trotz Einkaufsekstase –, dass wir
uns für nichts begeistern konnten
(Informationsoverkill durch zu gro
ßes Angebot).
Ernüchtert (nicht ganz) wollten wir
den Laden verlassen. Und da stand
sie nun. Das Prachtexemplar einer
Verkäuferin. Nicht die Hängeluschen,
die auf die Fragen meiner Gefährtin
hin artig portieren. Nein, da stand sie
in ihrer vollen Pracht, gierig kom
petent, rücksichtslos, unverschleiert
und fragte: „Haben Sie sich schon
vermessen lassen?“ Ich sagte: „Nein.“
Sie lachte, klopfte auf meine Schulter
und sagte, dass sie meinen Schatz
gemeint habe.
Lieber Leser, was ich dann erlebt
habe, ist das genialste, feinste
Verkaufsgespräch mit einer perfekten
Strategie, die einfach Lust machte.
Lust auf Einkauf ... und so!
Sie nahm meine Edelkatze an die
Hand und zog sie in die Vermes
sungskabine, wohin ich lüstern folgen
wollte. Leider wurde mir der Zutritt
verwehrt. Nach circa 30 Minuten
Warten erstrahle der Raum und mein
Schatz kam neu vermessen von der
Hebebühne. „Ich wusste ja gar nicht,
was für eine Größe ich tatsächlich
habe, welche Dessous zu mir passen
und was Männer so wollen ...“
Ist das nicht genial? Die Beratung
war erstklassig und was dann folgte,
war eine Abschlussorgie vom Feins
ten. Nicht, dass die Verkaufsfee ihre
Kundin jetzt alleine gelassen hätte
bei der Auswahl. Am Ende war die
Einkaufstasche prall gefüllt und Sie
werden es nicht glauben: Wir waren
voller Energie, Erwartung und haben
geschworen, noch nie so gut einge
kauft zu haben.
Der Treibstoff für
Ihren Verkauf ist,
eine Strategie zu
haben.
Dem Kunden ein Einkaufserlebnis zu
verschaffen. Lassen Sie ihn einkau
fen, dadurch, dass Sie etwas zu sagen
haben, was spannend ist. Hier meine
Best-of in Sachen Einkaufen lassen:
BAV:
Kunde zahlt 10 Euro, Arbeit
geber auch 10 Euro und auf dem
Vertrag landen 100 Euro. Codwort:
10–100–10.
Antrag gem. SGB V:
Wir stellen den
Antrag bei Ihrer GKV, damit diese
die Beiträge für Ihre Krankenzusatz
versicherung übernimmt!
Sozialversicherungsrechtliche Besser-
stellung des Unternehmers:
Wir haben
zwei Schritte. Erster Schritt: KV für
null. Keine Beiträge mehr für die GKV/
PKV im Ruhestand, aber top versi
chert sein (§ 10 Abs. 1 Nr. 2 EStG). Der
zweite Schritt ist, den Antrag zu stellen
auf Halbierung der Krankenversiche
rungsbeiträge (§ 204 VVG).
Liebe Kolleginnen und Kollegen,
noch nie hat jemand etwas Großes
bewegt, indem er absichtslos und
durchschnittlich gelebt oder gear
beitet hat. Leider verharren zu viele
in unserer Branche aber genau in
dieser Absichtslosigkeit und damit
verschenken sie Potenzial. Ein solider
Weg zu außergewöhnlichen Erfolgen
ist, sich für eine Sache mit ganzem
Herzen einzusetzen. Zu lernen, zu
probieren und massiv zu handeln!
Nitroglycerin ist nur in der Kombina
tion explosiv. Nitro ohne Glycerin tut
nichts. Und Fachwissen ohne Leiden
schaft ist Selbstbefriedigung.
Fähigkeiten nicht anzuwenden und
weiter zu verfeinern, ist schlichtweg
Verschwendung. Wenn Sie so richtig
Bock haben auf Vertrieb und Ihr
Herzschlag verändert sich bei dem
Gedanken an zukünftige Erfolge
nicht, wenn kein Schmunzeln auf Ih
rem Gesicht liegt bei der Vorstellung,
als Sieger auf der Bühne zu stehen,
dann sind Sie – ich sag es ganz salopp –
pervers. Dann stimmt etwas nicht
mit Ihrem Bock oder Ihr Gesicht
ist dank Botox erstarrt. Mein Herz
schrittmacher funktioniert, wenn ich
die obigen Treibstofftypen anwende.
Machen Sie mit – erfinden Sie sich
neu. Zünden Sie die nächste Stufe.
Verlassen Sie Ihre Kaste.
Herzlichst Ihr Kollege
// Matthias F. Ramge
Foto: Matthias F. Ramge, LiVe GmbH & Co. KG
Weitere Infos unter
Noch ein kurzer Werbeblock: Fordern
Sie unsere Webinar-Termine an. Dort
zeige ich Ihnen persönlich die Treib-
stoffarten. Bei der Anmeldung bitte
Codewort für Premium-Teilnahme
nennen: 10–100–10.
Jung, DMS & Sie! / STYLE
37
Oktober 2016
